Mardi 21 juillet 2009

Les vins et spiritueux français s'intéressent au marché turc

La Mission Economique - Ubifrance Turquie a organisé les 9 et 10 juillet dernier, deux journées durant lesquelles une demi-douzaine de sociétés françaises de vins et spiritueux ont rencontré des partenaires potentiels pour leur faire découvrir leur gamme de produits.

C'est Nuriye Yıldız, conseiller export pôle agrotech, en charge de l'organisation de cette manifestation, qui recevait les visiteurs le second jour dans un des salons de l'hôtel Ramada Plaza à Istanbul, à l'occasion de la dégustation qui allait clore cette manifestation.

Le vin de Cerdon

L'objectif de celle-ci est de permettre à des producteurs français de s'introduire sur le marché turc. Ces journées ont été consacrées à la découverte du marché existant, à une rencontre B & B de partenaires, d'organismes interprofessionnels, de clients potentiels et de décideurs.               

Des visites ont eu lieu auprès de différentes enseignes représentatives du secteur. Les directeurs et responsables des achats des grands hôtels et restaurants ont été conviés à faire connaissance et à échanger leurs idées, leurs besoins et attentes.

J'ai rencontré quelques-uns des participants dont Nicolas Fresneau (dirigeant) et David Bouix (resposable achat) :ces jeunes dynamiques ont chacun une corde importante à leur arc, M. FRESNEAU ayant assuré depuis des années une fonction commerciale,M. BOUIX étant pour sa part acheteur de longue date.


David BOUIX (responsable achats) et Nicolas FRESNEAU (Dirigeant) de la société French Export, accueillent un invité

Un an de travail en amont, une étude de marché approfondie et un lien privilégié entre les petits producteurs français qu'ils souhaitent représenter, font de cette jeune mais visiblement sérieuse agence commerciale d'export, un partenaire de qualité pour les agences ou sociétés turques intéressées par l'importation de certains produits made in France.

A côté de leur produit star propice à l'heure de l'apéritif ou du dessert, le vin de Cerdon, vin rosé pétillant du Bugey 100 % naturel et vinifié selon des méthodes ancestrales, FRENCH EXPORT propose une gamme de produits qui s'étend jusqu'aux fromages.Ils se révèlent surtout attentifs aux désirs et attentes des importateurs turcs, mais également américains et japonais.

Un vin pétillant made in France en route pour les bonnes adresses turques

L'idée a fait son chemin et la Mission Economique, tant en France qu'en Turquie, est depuis plus de six mois un interlocuteur précieux pour mener à bien cette implantation. Il n'est pas aisé, lorsqu'on est petit et même si l'on commercialise de bons produits, de les exporter, sur un marché de prime abord difficile.

Les différentes taxes constituent le plus grand frein à l'importation de vins et spiritueux français (ou européens) en Turquie. A titre d'exemple, si l'on veut importer un vin français non pétillant, les droits de douane s'élèvent à 50 % de la valeur du produit, auxquels il convient de rajouter une taxe spéciale à la consommation (ÖTV) de 63 %, puis la TVA de 18 %, ce qui donne un produit final dont le prix a quasiment triplé. 

A cela se rajoute une taxe selon le volume d'alcool appelée taxe minimale fixe spéciale à la consommation, calculée en parallèle avec l'ÖTV.

Dégustation sur un bateau lors d’un diner croisière avec des responsables locaux.

On observe une consommation plus importante dans les villes telles qu'Istanbul, Izmir et Ankara ainsi que dans certaines régions particulièrement développées telles la Thrace, Marmara et Egée. Malgré les conditions économiques actuelles difficiles, la France est le premier fournisseur de vins étrangers en Turquie et elle reste la reference sur place.

UBIFRANCE - L'Agence française pour le développement international des entreprises http://www.ubifrance.fr

www.french-export.fr